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永安包装缘何能引来央企上门合作

时间:2021-02-23 06:57 来源:网络整理 转载:铁岭资讯网
8月24日,鞍山永安包装工业有限公司厂区东侧,一排高大的厂房基本建完,与中粮包装控股有限公司合作的两片罐生产线,9月将正式投产。新生产线,同时也是一个新的起点。 30年间,永安由一个生产汽水瓶盖的小作坊,跃升为全国最大的综合性包装生产企业,目前

  8月24日,鞍山永安包装工业有限公司厂区东侧,一排高大的厂房基本建完,与中粮包装控股有限公司合作的两片罐生产线,9月将正式投产。新生产线,同时也是一个新的起点。

  30年间,永安由一个生产汽水瓶盖的小作坊,跃升为全国最大的综合性包装生产企业,目前为可口可乐、百威、华润等世界及中国500强企业生产各种包装制品,产品已铺向全国。今年上半年,公司实现产值4.6亿元,同比增长15%。

  永安与中粮包装共建的两片罐生产线,是东北地区最先进的。此前,中粮包装在全国已建有9条同类生产线,均落户在省会城市和直辖市,只有在东北,选择了永安,选择了岫岩满族自治县这个小县城。

  永安包装凭啥能引来央企中粮上门合作,

  记者调研时发现,永安与中粮包装的合作,看似偶然,实则必然。永安在成长中的几次关键“裂变”,都与求“新”有关,总能先人一步,抓住机遇,适时引进新设备,推出新产品,让永安的产值从当初的几万元跃升到如今的10亿元,从而拥有了与中粮包装合作的实力。

  正如永安包装工业有限公司董事长张永安所言,有实力才能有魅力,才能有合作机遇。

  从竞争对手到合作伙伴

  在东北包装市场上,永安和中粮包装曾是最大的竞争对手,20年前,双方在啤酒瓶盖领域有过激烈的市场争夺战,后来中粮包装调整战略布局,永安抢占了整个东北地区市场。

  如今,双方变成了合作伙伴。张永安说,竞争变合作,是因为永安抢到了先机。

  去年11月,鞍山市领导来永安视察,问企业为什么不生产易拉罐包装。这一问,问到了张永安的心坎里。

  张永安仔细研究过东北包装市场,近3年,啤酒、饮料包装的易拉罐用量每年以5%至10%的速度递增,而市场上每增加一个罐,永安就要少卖一个瓶盖。清楚这一点的张永安心急如焚,早就相中了世界最先进的易拉罐生产设备,但3亿多元的设备价格,让他迟迟不能下定决心购买。

  了解情况后,当地政府迅速帮助企业解决资金难题,永安则以最快的速度交了1000万元订金,抢时间是为了抢得市场先机,同时也“抢”到了一次重大的合作机遇。让张永安没想到的是,中粮包装此时也正在谋划布局东北市场,并订购美国的易拉罐生产设备,但中粮包装比永安晚了3个月,恰恰是这个时间差,让永安得以化竞争对手为合作伙伴,谋得了企业再发展的机遇。

  今年3月,中粮包装来到永安考察完在建的两片罐基地后提出合作意向,但同时提出两个条件:一是控股,二是到沈阳建厂。

  “控股可以,但离开岫岩不行。”扎根岫岩30年的张永安说,永安的发展离不开当地政府的扶持。鉴于此,中粮包装最终同意在岫岩建厂。4月,双方签署合作协议共同发展两片罐业务,一期投入3.5亿元,二期再追加一条生产线,总投资5.5亿元。

  “中粮包装和永安的合作是优势互补、强强联合。”中粮战略部总经理黄进说。

  作为打过多年交道的竞争对手,中粮包装和永安包装彼此熟悉,互相尊重,永安的市场优势和产品质量以及竞争实力深得中粮包装青睐。

  黄进表示,中粮包装是综合性消费品金属包装领域的龙头企业,在全国布局20多个工厂,在两片罐项目上,中粮包装有成熟的技术和管理经验,永安有广阔的销售渠道,双方合作前景看好。

  说到这次与中粮包装合作,张永安认为是幸运,“没有政府的资金支持,不可能这么快购买设备,若中粮包装抢先一步,永安将永远错失进军易拉罐市场的机会。”

  此次永安与中粮包装共建两片罐生产线,开启了辽宁民企与央企从竞争到合作走向强强联合的新模式。

  抢先一步引领东北市场

  今天的永安,下设瓶盖铁、印铁、制盖、制罐、制瓶、纸箱等七大功能生产车间,产品包括金属瓶盖、金属罐、包装纸箱、各种玻璃制瓶等六大系列上万个品种。

  成长的“裂变”,源于总能抢先和引领。

  从上第一台进口设备起,永安就意识到了设备对生产的重要性。从汽水瓶盖进入啤酒瓶盖市场时,全国拥有意大利生产线的厂家屈指可数,而永安是东北首家拥有价值60万美元的意大利瓶盖生产设备的厂家,吸引省内各大啤酒厂纷纷前来合作。

  瓶盖生意好,张永安并未满足,而是敏锐地发现了啤酒瓶的商机。

  10年前,东北市场瓶装啤酒销量猛增,看准这一商机,永安果断投资6000多万元,引进当时世界最先进的玻璃瓶生产线,年成品产量2亿个,快速抢占了制瓶市场。

  由瓶盖到玻璃瓶,永安年销售额增加了1.4亿元;而由瓶盖到瓶盖铁,永安的市场开始遍及全国。

  瓶盖市场经过常年激烈竞争,到2009年时利润已微乎其微。但独具慧眼的张永安,跳出竞争,转而投资2.6亿元上了10万吨的瓶盖铁项目,打入产品上游市场。生产啤酒瓶盖专用铁这一创举,不仅再次填补东北市场空白,更把瓶盖行业的竞争对手变成了永安的瓶盖铁客户。

  上纸箱预印生产线,填补东北空白;引进亚洲第一条意大利瓶盖生产线,瓶盖年产量突破100亿个……

  企业要想发展离不开“四新”,新设备、新技术、新工艺和新材料是产品质量的重要保证。张永安举例说,就一个小小的瓶盖,说道颇多,即使有一点点色差也是不行的,永安决不允许任何产品发到客户那里再返厂。

  如今,永安与中粮包装合作共建两片罐生产线,张永安说:“上了这条线,销量会逐年增加;而不上这条线,销量会逐年减少”,这一增一减就是决定企业命运的关键。

  有了易拉罐生产线,啤酒厂家就能在永安实现一站式采购,两片罐项目每年10亿个的产量,6亿元的产值,让永安对未来充满信心。


(责任编辑:白金朋)

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